房地产开盘前外拓执行计划ppt

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房地产开盘前外拓执行计划 PPT

关键词：

房地产
开盘
外拓
执行计划

外拓目标

挖掘潜在客户
提升品牌知名度
促进项目销售

外拓渠道

电话外呼
微信营销
短信营销
邮件营销
社交媒体营销

外拓流程

1. 潜在客户获取

通过数据挖掘、行业展会、合作渠道等方式获取潜在客户信息。

2. 客户筛选

根据项目定位、客户画像等因素对潜在客户进行筛选，确定目标客户群。

3. 外拓话术准备

针对不同渠道和客户类型，准备专业、有吸引力的外拓话术。

4. 外拓执行

根据外拓计划，安排外拓人员进行电话外呼、微信营销等外拓活动。

5. 客户跟进

对外拓获取的客户进行及时跟进，了解客户需求，提供项目信息，促成预约或成交。

外拓技巧

专业形象：外拓人员应保持专业形象，着装得体，语言清晰。
客户导向：以客户需求为中心，提供个性化服务，解决客户问题。
积极主动：主动出击，把握每一个外拓机会，争取客户好感。
持续跟进：定期跟进客户，了解进展，提供后续服务。

外拓指标

外拓数量：外拓人员每天或每周的外拓次数。
客户获取率：外拓获取的潜在客户数量与外拓总量的比率。
预约率：外拓获取的预约数量与外拓总量的比率。
成交率：外拓获取的成交数量与外拓总量的比率。

外拓执行计划 PPT

外拓执行计划 PPT 应包括以下内容：

外拓目标
外拓渠道
外拓流程
外拓技巧
外拓指标
外拓时间表
外拓人员安排
外拓预算

通过制定详细的外拓执行计划，房地产企业可以有效提升开盘前外拓效率，挖掘更多潜在客户，促进项目销售。

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